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国际米兰全球商业峰会召开独有商业模式难复制_国米

时间：2019-08-01 16:09:00 来源：

7月24日，国际米兰全球商业峰会在南京举行。意大利驻沪总领事Michele Cecchi致欢迎辞，苏宁孙为民出席峰会并致辞。国际米兰俱乐部CEO安东尼奥、CMO卢卡、国际米兰中国董事总经理张小安、国米名宿萨内蒂以及联想、茅台技开等众多合作伙伴相关负责人出席峰会。

苏宁孙为民在致辞中表示：“苏宁国际化发展秉承品牌优先的理念，通过嫁接国际米兰的优质资源，苏宁品牌在意大利和欧洲逐步凸显。在刚刚公布的世界500百强中，苏宁的增速第一。”

国际米兰品牌商业价值大幅上涨

国际米兰作为欧洲豪门，其品牌价值也在不断攀升，世界权威会计师事务所毕马威公布的2019欧洲俱乐部价值排行榜中，国米俱乐部的价值已经升至6.92亿欧元，上涨幅度达到41%，增幅居欧洲所有足球俱乐部首位。

国际米兰收入也稳步上升。2016-17赛季，国际米兰财政收入首次突破2亿欧元，与两个赛季前相比提升1.16亿欧元，在俱乐部排名中也提升了6位，创下四个赛季以来的新高。2017-18赛季，国际米兰收入达到2.81亿欧元，增长7%，在意甲范围内位列第2，世界范围内位列第14。

自苏宁入主国米以来，中国乃至整个亚洲市场得到积极开发，帮助俱乐部整体营收在近3年提升75%。

国际米兰俱乐部CEO安东尼奥表示，数字会说话，“俱乐部品牌价值三年来已翻番，达到5.51亿美元，而苏宁助力品牌价值提升幅度达116%，国际米兰也位居全球最有价值足球品牌弟13位，这证明了过去三年国际米兰品牌取得的成就。”

极佳的商业能力+坚固的球迷基础提升国米价值

国际米兰商业价值的增长源于俱乐部高层极佳的商业运营能力。自苏宁2016年入主国米以来，球队开启重建，除成绩止颓回升有目共睹之外，俱乐部财务状况也持续好转，并于今年5月正式退出了FFP和解协议。

2018年10月张康阳正式成为国米主席，展现出了自己的商业头脑和领导能力。国际米兰凭借一套精准但又不失灵活的商业策略，在遵循原有合约的情况下寻找到国际市场新的增长点。

近两年来，国际米兰在中国地区总共新增合作伙伴数量27个，包括三星、茅台技开、A.O.史密斯、PHILIPS、奥克斯、光大银行-VISA、长安汽车等。

国际米兰品牌价值提升的另一个坚实基础是遍布全球的忠实球迷。

国际米兰俱乐部CEO安东尼奥展示了权威机构尼尔森的一组数据：国际米兰高居世界最受欢迎俱乐部排名第9位，总球迷数达3.94亿人，其中亚太地区球迷数2.09亿，中国区球迷有1.2亿人。国米官方会员数量达到13.7万，同比增长23%。

近一年半来，国际米兰全球所有媒体渠道增粉总量超过1000万，在意甲的场均上座人数达到61421人，高居意甲榜首，印证了国际米兰在全球强大的影响力。

但国际米兰不仅仅是一家豪门俱乐部，还将成为商业领军者。

国际米兰拥有独一无二的商业吸引力

国际米兰在商业层面有很强的吸引力，在中国的商业开发潜力巨大。

这种吸引力首先来自影响力：国际米兰社交媒体订阅量位居意甲俱乐部第一，国内微博微信抖音等社交媒体平台订阅用户300万，阅读量破4亿，创体育行业之最；B罗鳄鱼躺总播放量5444万，韩雪与国米的内容总阅读量超3500万；会员俱乐部数量39家，付费会员数量排名第一。

除了传统欧洲俱乐部赞助+冠名的经营模式，国米正不断优化商业模式，将国际米兰的价值商品化，为合作伙伴贡献长期和稳定的价值。从授权到产品研发，再到生产、采销以及售后服务，国际米兰将参与产品流通全过程，为赞助商赋能并带来真金白银的收入。

国际米兰采用的双品牌策略，与品牌方合作推出个性化定制产品，已经开始收获。国际米兰中国董事总经理张小安介绍，目前国际米兰联合定制产品表现亮眼，总联名产品数量已有22款，总销售额8.3亿元。“只有国际米兰才能用这种方式成功，”张小安说，“任何商业模式的成功必然需要成功的土壤，苏宁是零售企业，商品是我们的魂，苏宁对上下游供应链的掌控力和全场景智慧10000+终端，决定这种商业模式无可复制。”

苏宁孙为民表示，国际米兰作为豪门球队，不仅在国际足坛闪耀，也是诸多优质企业的首选合作伙伴。倍耐力、耐克是国际米兰的球衣主赞助商，现在Lenovo也加入了这一名单，光大银行也与国米达成合作，国际米兰和不同领域的顶级企业开启了相得益彰、珠联璧合的合作。 “国际米兰将以优异成绩和服务，为何合作伙伴创造更多价值。”

“我们将成为商业领军人物，这是我们的DNA。” 国际米兰俱乐部CEO安东尼奥表示，国际米兰将紧密将球迷和赞助商联系在一起。

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标签: 国际米兰俱乐部三星

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